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客源市场现状分析内容有市场规模和趋势分析、客户群体分析、客户信息来源分析。
1、市场规模和趋势分析：在调查分析市场客源时，首先需要收集市场规模数据并了解市场发展趋势，比如市场增长率、市场份额变化等。
2、客户群体分析：然后，需要着重了解并分析潜在客户及目标客户的需求、心理、购买能力等特点，构建客户画像。
3、客户信息来源分析：对客户来源进行分析，了解各种市场渠道营销策略的优劣和适用情况，由此确定最佳客户获取方式。
在客源市场现状分析报告的撰写过程中，需要根据不同的行业、不同的市场情况和营销目标制定相应的分析方向，同时还需要结合企业实际情况具体分析。
现在旅游市场情况怎么样？
1、客源结构的分类
所谓的客源结构，其实就是主要的细分市场，比如协议单位、会员、商务散客、自来散客、旅行社散客、旅行社团队、会议团队等等。
2、客源结构的分析维度
A,客源结构分类
对每一类客源进行分类统计，即：前台散客分类、协议单位分类、旅行社分类等等；
B,时间维度
首轮分析，建议在客源细分的基础上，按照自然月为单位，统计各细分市场的各项数据；
C,价格维度
价格维度：在细分市场的基础上，以月为单位，统计该细分市场的平均房价；
D,出租率维度
在细分市场的基础上，以月为单位，统计该细分市场当月的平均出租率（产量）
E,对比维度
对比各细分市场，在同一个月，各自的产量（出租率）与平均房价；
F,综合对比维度
以年度为单位，统计各细分市场，在1-12月的自然月度中，平均房价与出租率（产量）的对比关系；
主要看价格变化与产量变化的规律。分析哪个细分市场在不同月份，销量的增减情况，同时分析，销量的增减情况，是否与平均房价的高低有直接关系。
G,分析的结果评定
在低产量月份，分析如果平均房价下降，是否能够带动订量增长，即出租率增长；在高产量月份，分析如果提高平均房价，是否能守住出租率，或者提高出租率，来带动收入的增长。
——2023年中国文化旅游行业国内需求现状分析 旅游客源市场结构稳定组图
行业主要上市公司：曲江文旅(600706);新华联(000620);锋尚文化(300860);三湘印象(000863);宋城演艺(300144)等
本文核心数据：中国国内旅游市场情况;中国国内游城乡居民结构;中国国内旅游客源市场区域分布
国内旅游市场发展基础
根据国家统计局数据显示，2010-2019年，中国国内旅游人次逐年上升，2019年达到60.06亿人次。2020-2021年，受疫情影响，中国国内旅游人次大幅下降。2022年，国内旅游总人次25.30亿，比上年同期减少7.16亿，同比下降22.1%。
2010-2021年，中国国内旅游收入先升后降态势，下降主要源于疫情影响。2020年，中国国内旅游收入为2.23万亿元，相比2019年下降61.07%。2021年，随着疫情形势有所好装，国内旅游收入有所回升，为2.92万亿元，2022年全年国内旅游收入2.04万亿元，比上年减少0.87万亿元，同比下降30.0%。但综合来看，国内旅游市场较2020年有所回升。
城镇居民为国内游主要客源市场
从城乡划分来看，城镇居民仍然是我国国内旅游的主要客源市场。2022年，国内旅游总人次25.30亿，比上年同期减少7.16亿，同比下降22.1%。其中，城镇居民国内旅游人次19.28亿，同比下降17.7%;农村居民国内旅游人次6.01亿，同比下降33.5%。
再从出游消费金额的角度来看，2022年，城镇居民出游消费1.69万亿元，同比下降28.6%;农村居民出游消费0.36万亿元，同比下降35.8%，城镇居民占据较大出游消费份额。随着人口城镇化率的进一步提升，预计我国城镇居民将继续保持国内游主要客源市场地位。
东部地区旅游出游率保持领先地位
综合考虑国内旅游者的出游次数和停留时间等因素，2021年我国国内旅游客源市场主要由东部地区占据，占比超过50%。其次是西部、中部地区，占比分别为24.47%、21.57%。由此来看，东部地区具有最高的国内旅游出游率，是国内旅游主要的客源地及营销目标区。
中老年客户群体为重要客源
从2021年我国旅游者年龄分布情况来看，45岁以上的中老年旅游者合计出游11.94亿人次，占据了国内旅游客源市场的36.81%，成为了国内旅游市场的重要客源，老年旅游、康养旅游等具有广阔前景。
更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国文化旅游行业深度调研与投资战略规划分析报告》。
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我是西楚号的签约作者“含之”
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